Haltin razvija rješenja za strateška partnerstva, B2B povezivanje, neorganski rast i poslovni razvoj koja kompanijama pomažu brže doći do novih tržišta, kupaca i sposobnosti. Strategiju ne ostavljamo na papiru: podrška može obuhvatiti istraživanje odgovarajućih partnera i prvi kontakt, oblikovanje poslovnog modela i izradu mape realizacije.
Za srednje velike proizvođače i međunarodne kompanije koje žele rasti u Turskoj povezujemo tržišno znanje s operativnim iskustvom iz proizvodnje. Cilj je definirati ne samo s kim treba razgovarati nego i koji oblik saradnje može stvoriti vrijednost te kako treba funkcionirati u praksi.
Savjetovanje o strateškim partnerstvima
Strateško partnerstvo može brže i uz kontroliraniji rizik od samostalnog ulaganja podržati ulazak na tržište, razvoj proizvoda, lokalnu proizvodnju, distribuciju, sigurnost snabdijevanja ili pristup tehnologiji. Pravi partner, međutim, nije samo druga kompanija iz istog sektora. Sposobnosti, očekivanja, brzina odlučivanja i planirani doprinosi obje strane moraju se međusobno dopunjavati.
Oblikovanje modela partnerstva
Počinjemo definiranjem svrhe saradnje i kriterija uspjeha. Zatim procjenjujemo kako svaka strana može doprinijeti kapitalom, proizvodnjom, distribucijom, tehnologijom, ljudima ili odnosima s kupcima.
Mogući modeli, ovisno o cilju, uključuju:
- Komercijalnu ili operativnu stratešku saradnju
- Zajedničko ulaganje
- Partnerstvo u proizvodnji, snabdijevanju ili ugovornoj proizvodnji
- Partnerstvo u distribuciji i prodajnim kanalima
- Tehnološku, licencnu ili razvojnu saradnju
- Fazni model s opcijom ulaganja ili akvizicije
Cilj je praktičan okvir koji od početka jasno prikazuje doprinose, mehanizme odlučivanja i uslove napretka. Kada je potrebna pravna ili porezna struktura, koordiniramo relevantne stručnjake.
Pronalaženje strateškog partnera
Kompanije istražujemo prema definiranim kriterijima kao što su sektor, veličina, sposobnosti, geografija i komercijalna usklađenost. Od široke duge liste dolazimo do fokusirane kratke liste, identificiramo odgovarajuće donosioce odluka i, uz odobrenje klijenta, vodimo ciljani kontakt. Prije prvih sastanaka pripremamo pristup koji jasno predstavlja prijedlog vrijednosti i očekivani doprinos potencijalnog partnera.
B2B povezivanje
B2B povezivanje nije dostavljanje imena iz opće baze kompanija. Ono povezuje stvarnu komercijalnu potrebu s kompanijom koja ima relevantnu sposobnost i potencijal za saradnju.
Naš proces B2B povezivanja:
- Definira profil ciljnog kupca, dobavljača, distributera ili proizvodnog partnera.
- Istraživanjem tržišta i sektora gradi bazu kandidata.
- Rangira kandidate prema sposobnostima, veličini, reputaciji i strateškoj usklađenosti.
- Provjerava odgovarajuće donosioce odluka i ostvaruje prvi kontakt uz zaštitu povjerljivosti.
- Koordinira upoznavanje i poslovne razgovore kada postoji obostrani interes.
- Prati naredne korake, zahtjeve za informacijama i tačke odluke.
Ovaj pristup podržava međunarodne kompanije koje traže kupce, dobavljače ili partnere u Turskoj, kao i turske proizvođače koji žele izvozne prilike, nove klijente i poslovne partnere.
Neorganski rast i poslovni razvoj
Neorganski rast i poslovni razvoj znači korištenje vanjskih odnosa za pristup tržištu, kupcu, proizvodu ili sposobnosti, umjesto da se sve od početka razvija interno. Akvizicija je važan put, ali nije jedini.
Poređenje puteva rasta
Akvizicije, zajednička ulaganja, strateška partnerstva, distribucijske aranžmane, licenciranje, ugovore o snabdijevanju i ciljanu komercijalnu saradnju upoređujemo prema brzini, kontroli, potrebnom ulaganju, riziku i očekivanom doprinosu.
Za svaki put prikazujemo ključne pretpostavke, izazove realizacije i uslove odluke. Zatim prelazimo na istraživanje ciljne kompanije ili partnera za odabrani model i, gdje je prikladno, vodimo M&A proces kao zasebnu transakcijsku disciplinu.
Ulazak na tržište i komercijalni razvoj
Pri ulasku u novu geografiju procjenjujemo segmente kupaca, prodajne kanale, konkurente i potencijalne lokalne partnere. Gradimo plan poslovnog razvoja koji razjašnjava usklađenost proizvoda i tržišta, očekivanja u pogledu cijene i usluge, logističke zahtjeve i redoslijed aktivnosti ulaska.
Savjetovanje od strategije do realizacije
Odluka o rastu mora biti podržana operativnim kapacitetom kompanije. Zato strateški rad možemo dopuniti komercijalnom i operativnom procjenom.
Komercijalna i operativna procjena
- Profitabilnost po kupcu i proizvodu
- Stvarni proizvodni troškovi i satnice mašina
- Iskorištenost kapaciteta, produktivnost, OEE i stopa otpada
- Poređenje s konkurencijom i tržišna pozicija
- Prodajni kanali, proces ponuda i pridobijanje kupaca
- Organizacija, mehanizmi odlučivanja i potrebe institucionalizacije
Analize pokazuju može li postojeća organizacija ostvariti cilj rasta i kojim poboljšanjima treba dati prioritet.
Mapa realizacije
Preporuke pretvaramo u aktivnosti s jasno određenim nosiocima, rokovima i mjerama uspjeha. Redovne tačke praćenja s menadžmentom pomažu da strateški plan napreduje unutar svakodnevnog poslovanja. Projekt poslovnog razvoja tako postaje mjerljiv program realizacije, umjesto da završi kao prezentacija.
Zašto Haltin?
Razumijemo turski proizvodni ekosistem i praktičnu dinamiku odlučivanja unutar kompanija. Naša boutique struktura zadržava isti seniorni tim od istraživanja partnera do razgovora s upravom. Procjenjujući komercijalnu priliku zajedno s operativnom stvarnošću, fokusiramo se na stvaranje održive osnove za saradnju.
Često postavljana pitanja
Kako se strateško partnerstvo razlikuje od akvizicije?
U strateškom partnerstvu strane mogu ostati nezavisne dok sarađuju na definiranom tržišnom, proizvodnom, tehnološkom ili proizvodnom cilju. Kod akvizicije prijenos udjela ili imovine mijenja vlasničku ili kontrolnu strukturu.
Znači li B2B povezivanje samo dostavljanje liste kompanija?
Ne. Učinkovito povezivanje definira kriterije pretrage, istražuje i rangira kandidate, provjerava prave donosioce odluka, vodi usmjeren kontakt i prati proces sastanaka i odlučivanja.
Koji se putevi mogu razmotriti za neorganski rast?
Ovisno o cilju, opcije mogu uključivati akviziciju, strateško partnerstvo, zajedničko ulaganje, distribucijski aranžman, ugovor o snabdijevanju, licenciranje ili pristup određenim sposobnostima kroz komercijalnu saradnju.